Skôr než miniete čo i len 1 € na reklamu: Prečo je marketingová stratégia základom úspechu

„Potrebujeme spustiť reklamy. Rýchlo.“ „Koľko stojí správa PPC?“ „Náš konkurent je všade, musíme byť aj my.“

Toto sú najčastejšie požiadavky, ktoré ako agentúra počujeme. A my ich chápeme. Chcete rýchlo výsledky. Chcete vidieť dopyty a objednávky.

Ale ak by ste prišli za architektom a povedali: „Potrebujem dom. Rýchlo. Začnite zajtra miešať betón,“ čo by vám povedal?

Pravdepodobne by sa vás opýtal: „Dom? Aký dom? Pre koľkých ľudí? Aký máte pozemok? Aké sú vaše nároky na energiu? Aký máte rozpočet?“

Ak začnete stavať dom bez projektu (stratégie), postavíte možno garáž, ktorá vám bude malá a predražená. A s marketingom je to úplne rovnaké.

Čo sa stane, ak spustíte reklamy BEZ stratégie?

Strieľate naslepo. Možno sa trafíte, ale s najväčšou pravdepodobnosťou:

  1. Prepálite rozpočet: Budete cieliť na zlé kľúčové slová alebo na príliš široké publikum.
  2. Oslovíte nesprávnych ľudí: Vaša ponuka bude skvelá, ale ukážete ju ľuďom, ktorí ju nepotrebujú (alebo si ju nemôžu dovoliť).
  3. Vaša reklama „nekonvertuje“: Texty reklám nebudú „hovoriť“ rečou zákazníka a vaša vstupná stránka (ako sme písali [tu]) ho nepresvedčí.
  4. Zabije vás konkurencia: Konkurent, ktorý vie, prečo je iný, vás prevalcuje, aj keď má možno horší produkt.

Po troch mesiacoch kampane frustrovane vypnete so záverom: „Nám tá online reklama jednoducho nefunguje.“

Nie. Nefungovala vaša príprava.

3 piliere stratégie, ktoré MUSÍTE poznať PRED spustením kampaní

V Atte odmietame spúšťať kampane „naslepo“. Naša práca nezačína v Google Ads, ale pri (virtuálnom) bielom papieri. Nazývame to Úvodná marketingová stratégia.

Každá naša spolupráca začína zodpovedaním týchto troch otázok:

1. KTO je váš ideálny zákazník? (Tvorba Persóny)

A nemyslíme tým „muži aj ženy od 20 do 60 rokov“. To je nanič. Musíme vedieť:

  • Kto to je? Je to „Manažér logistiky Marek (45)“ alebo „Majiteľ e-shopu Tomáš (32)“?
  • Aký má problém (Pain Point)? Čo ho v noci budí? (Napr. „Moja firma má neporiadok v papieroch,“ „Môj e-shop má drahú dopravu.“)
  • Kde hľadá informácie? Číta skôr Poradu, LinkedIn alebo Facebook skupiny?
  • Čo ho presvedčí? Je to cena? Rýchlosť dodania? Osobný prístup? Referencie?

Bez tohto profilu nevieme, aké slová máme použiť v reklame, aby sme ho zaujali.

2. PREČO si má vybrať práve vás? (Analýza konkurencie a UVP)

Urobíme si analýzu vašich 3-5 hlavných konkurentov. Pozrieme sa, čo sľubujú, aké majú ceny a aké reklamy používajú. Potom definujeme vašu Unikátnu hodnotovú ponuku (UVP – Unique Value Proposition).

Musíme nájsť odpoveď na otázku: „Prečo by si mal zákazník, ktorý vidí 5 rovnakých ponúk (vrátane tej vašej), vybrať práve TÚ VAŠU?“

  • Je to cena? (Zlá cesta, väčšinou)
  • Je to kvalita? (Príliš všeobecné)
  • Je to rýchlosť? (Napr. „Garantované dodanie do 24 hodín“)
  • Je to vaša expertíza? (Napr. „Ako jediní máme certifikát…“)

Toto UVP sa potom musí stať hlavným posolstvom každej vašej reklamy a vstupnej stránky.

AKO ho prevedieme od cudzinca k zákazníkovi? (Návrh cesty zákazníka)

Zákazník len zriedka nakúpi hneď. Potrebuje dôveru. Musíme naplánovať, ako s ním budeme komunikovať v rôznych fázach:

  • Fáza 1 (Neznámy): Ako ho zaujmeme? (Napr. odborný SEO článok, Google Ads na „horúci“ problém).
  • Fáza 2 (Váhajúci): Ako ho presvedčíme? (Napr. remarketingom mu ukážeme prípadovú štúdiu).
  • Fáza 3 (Zákazník): Ako ho udržíme? (Napr. e-mail marketing).

Až keď máme tento plán (stratégiu), môžeme začať nastavovať nástroje (PPC, SEO, Facebook).

Nestavajte dom od strechy

Spustiť PPC kampane bez stratégie je ako začať stavať strechu bez základov a múrov. Možno to chvíľu bude vyzerať, že niečo robíte, ale pri prvom vetre (alebo zvýšení cien reklamy) sa vám to celé zrúti.

Investícia do úvodnej stratégie nie je „náklad navyše“. Je to najdôležitejšia investícia, ktorá vám ušetrí tisíce eur na neefektívnej reklame. Je to projekt vášho domu.

My v Atte sme v prvom rade stratégovia. Až potom správcovia kampaní. Veríme, že úspech nie je náhoda, ale výsledok precízneho plánu.

Chcete „klikať“ reklamy, alebo chcete funkčný marketing?

Ak chcete len „niekoho, kto to tam nakliká“, pravdepodobne nie sme pre vás tá správna agentúra.

Ak však hľadáte partnera, ktorý sa najprv ponorí do vášho biznisu, pochopí vášho zákazníka a navrhne vám plán, ktorý má hlavu a pätu, poďme sa porozprávať.

Dohodnite si s nami úvodnú strategickú konzultáciu. Prejdeme si váš biznis a ukážeme vám, ako by sme postupovali my.