SEO vs. PPC: Maratón alebo šprint? Kam má vaša firma investovať peniaze?

Každý podnikateľ, ktorý chce rásť, sa dostane k tejto križovatke. Na jednej strane je PPC (Pay-Per-Click) – platená reklama v Google alebo na Facebooku, ktorá sľubuje okamžitú návštevnosť. Na druhej strane je SEO (Search Engine Optimization) – pomalé, postupné budovanie organickej (neplatenej) viditeľnosti, ktoré sľubuje „návštevnosť zadarmo“.

Čo je teda lepšie? Je to jedna z najväčších strategických otázok v marketingu.

Ako experti na platené kampane (PPC) vám úprimne povieme: Spoliehať sa iba na PPC je ako stavať dom na prenajatom pozemku. A naopak, spoliehať sa iba na SEO je ako čakať na úrodu bez toho, aby ste si kúpili jedlo na prvý mesiac.

Poďme si bez marketigového „blabla“ rozobrať, čo je čo a kedy sa vám čo oplatí.

Čo je PPC (Pay-Per-Click)? RÝCHLOSŤ

PPC, ako napríklad Google Ads alebo Meta Ads, je prenajatá návštevnosť. Je to ako zapnúť kohútik.

  • Princíp: Platíte Googlu alebo Facebooku za každého človeka, ktorý klikne na vašu reklamu.
  • Metafora: Ste ako stánok s občerstvením na kúpenom mieste priamo uprostred hudobného festivalu.

Výhody PPC:

  • OKAMŽITÉ VÝSLEDKY: Kampaň vieme spustiť dnes. Ak je dobre nastavená, prvé dopyty alebo objednávky môžete mať do 24 hodín.
  • KONTROLA A PRENOSNOSŤ: Chcete viac návštevnosti? Zvýšite rozpočet. Chcete cieliť len na Trnavu? Nastavíme to. Chcete kampaň vypnúť? Vypnete ju.
  • PRESNÉ CIELENIE: Môžete cieliť na ľudí, ktorí aktívne hľadajú havarijná služba voda bratislava (Google), alebo na ženy 30-40 rokov so záujmom o yogu (Facebook).
  • MERATEĽNOSŤ: Presne viete, že 1 € investované do reklamy prinieslo 5 € tržieb (ROAS 5).

Nevýhody PPC:

  • JE TO NÁVYKOVÉ (A DRAHÉ): V momente, ako prestanete platiť, kohútik sa zastaví. Návštevnosť spadne na nulu. Ste závislí od platenia.
  • CENA RASTIE: Konkurencia je stále vyššia, čo znamená, že cena za kliknutie (CPC) z roka na rok rastie.
  • „Reklamná slepota“: Niektorí ľudia (aj keď ich je menšina) princpiálne neklikajú na označené „Sponzorované“ výsledky.

Čo je SEO (Search Engine Optimization)? STABILITA

SEO je vlastnená návštevnosť. Je to ako sadiť jabloňový sad.

  • Princíp: Cez technické úpravy webu a (hlavne) tvorbu kvalitného, hodnotného obsahu (blogy, návody, poradne) si postupne budujete u Googlu autoritu. Google vás potom sám od seba začne zobrazovať na neplatených pozíciách.
  • Metafora: Ste farmár, ktorý si kúpil vlastnú pôdu, mesiace ju obrábal a teraz každý rok zbiera úrodu „zadarmo“.

Výhody SEO:

  • NÁVŠTEVNOSŤ „ZADARMO“: Slovo „zadarmo“ je v úvodzovkách, pretože najprv musíte zaplatiť za prácu (čas, copywriter, SEO špecialista). Ale keď sa článok dostane na 1. stranu, každé jedno kliknutie z neho je už naozaj zadarmo.
  • DLHODOBÁ HODNOTA (Compound Effect): Jeden kvalitný článok (napr. „Ako si vybrať strešnú krytinu“) vám môže nosiť relevantnú návštevnosť niekoľko rokov. Na rozdiel od PPC, hodnota sa časom kumuluje.
  • BUDOVANIE AUTORITY A DÔVERY (E-E-A-T): Keď zákazník opakovane naráža na vaše odborné rady, začne vám dôverovať. Keď príde čas nakúpiť, ste pre neho expert, nie len „ďalšia reklama“.
  • VYŠŠIA MIERA PREKLIKU: Ľudia viac dôverujú organickým (neplateným) výsledkom a klikajú na ne častejšie.

Nevýhody SEO:

  • TRVÁ TO VEKY (RELATÍVNE): Neočakávajte výsledky skôr ako za 6, 9 alebo aj 12 mesiacov. SEO je maratón.
  • NEISTOTA: Nikto vám nemôže garantovať 1. miesto (rovnako ako v PPC). Algoritmus Googlu sa mení a je to neustály boj.
  • VYSOKÉ VSTUPNÉ NÁKLADY: Musíte investovať do tvorby obsahu a analýz mesiace predtým, ako uvidíte prvý dopyt.

SEO vs. PPC: Rýchle porovnanie

Faktor PPC (Platená reklama) SEO (Optimalizácia)
Rýchlosť výsledkov Okamžité (hodiny/dni) Pomalé (mesiace/roky)
Priame náklady Platba za každé kliknutie Platba za prácu (obsah, analýzy, linkbuilding)
Návratnosť (ROI) Krátkodobá, presne merateľná Dlhodobá, kumulatívna, ťažšie merateľná
Čo sa stane, keď prestanete? Návštevnosť spadne na nulu Návštevnosť klesá len veľmi pomaly
Ideálne pre… Testovanie trhu, akcie, urgentné služby Budovanie značky, B2B, info-produkty

Najlepšia stratégia je SYNERGIA (PPC + SEO)

Už asi tušíte, že „buď/alebo“ je zlá otázka. Najúspešnejšie firmy, pre ktoré pracujeme, využívajú obe.

Tu je víťazná stratégia, ktorú staviame v Atte:

  1. ŠTART (Prvých 6 mesiacov): Spustíme agresívne PPC kampane (Google Ads). Potrebujeme okamžite overiť trh, zistiť, ktoré kľúčové slová predávajú a priviesť prvé dopyty/objednávky. Chytáme „horúci“ dopyt.
  2. MEDZIHRA (Súbežne): Z dát, ktoré sme získali v PPC, zistíme, čo ľudia hľadajú. Na tieto témy začneme okamžite písať kvalitné SEO články (blogy, návody). Začíname sadiť náš „jabloňový sad“.
  3. DLHODOBÁ HRA (Po 12 mesiacoch): Naše SEO články sa začínajú zobrazovať organicky. Získavame „zadarmo“ návštevnosť. Postupne môžeme znižovať rozpočet v PPC na informačné kľúčové slová a nechať PPC sústrediť sa len na tie najviac predajné (transakčné) výrazy.

PPC použijeme na zaplatenie účtov dnes, zatiaľ čo SEO budujeme ako aktívum, ktoré nás bude živiť o rok.

Chcete stratégiu, ktorá má hlavu a pätu?

Nesnažte sa rozhodnúť medzi SEO a PPC. Nechajte nás navrhnúť stratégiu, ktorá ich spája.

Dohodnite si s nami bezplatnú 30-minútovú strategickú konzultáciu. Pozrieme sa na váš biznis a povieme vám, aký pomer PPC a SEO dáva pre vás v tejto chvíli najväčší ekonomický zmysel.